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创维现象: 家电企业的转型范本

(本文章上网时间:2014-3-4 15:17:45)

深圳商报记者 刘虹辰

创维去年再次蝉联彩电销量冠军,创造出连续8年蝉联全国销量冠军的辉煌业绩,当之无愧成为互联网模式下传统家电企业转型的标杆。近日,记者随同深圳市委宣传部组织的记者团前往创维集团深入剖析“创维现象”发现,创维保持多年的电视行业霸主地位,除充分发挥了其品牌与渠道优势、技术研发能力等优势外,还得益于其在互联网时代开创性地提出的“双价值营销模式”。

在关键节点勇当“领头羊”

据奥维咨询(AVC)日前发布的2013年度彩电行业市场销售数据显示,创维在中国市场的彩电销量为812万台,市场占有率高达17.0%,再次蝉联彩电销量冠军,也成为彩电历史上自然年度国内市场销量首个突破800万台大关的品牌。至此,创维已连续8年夺得彩电销量冠军,领军行业。

彩电业的竞争向来惨烈,早年和创维同时创业的电视机品牌原本有几百个,如今却只剩硕果仅存的几个,而创维凭着多年的技术与品牌积淀做到了行业老大。探寻创维的成功秘诀不难发现,依托敏锐的市场洞察力和强大的技术储备,创维总能准确把握市场销售节奏,在彩电产业发展的每一个关键节点都担当了“领头羊”的角色。

具有健康管理系统的云电视、UHD超高清云电视、DIY电视E7C、全色域4K 65E900U电视,均由创维首创全球首发;第一台中国品牌OLED电视、第一台4K家庭互联网电视“酷开UI”也由创维在全国率先发布……从不闪的3D、健康云电视、天赐操作系统、4K极清,到全色域4K,创维一次次引领了彩电潮流,显示出其在中国彩电领域的绝对优势。

重视产品的差异化

“积极拥抱互联网,这就是我们的应对方式。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝介绍,2013年互联网企业纷纷入侵彩电行业,用价格战、饥渴营销等手段试图颠覆彩电业,创维以开放的姿态积极拥抱互联网,相继推出了抗衡竞争者的一系列产品,赢得了口碑和市场。

重视产品的差异化,是创维在残酷的互联网模式竞争中屹立不倒的法宝。去年的互联网电视大战,创维第一时间发布“酷开”品牌重新定义家庭互联网。记者了解到,创维旗下的酷开TV,由工业设计上获得红点&IF至尊奖的团队鼎力打造,5.9mm的边框,17mm的机身厚度,整齐的主板摆放,精妙隐蔽的线材排布,并创造性地设计了透明后壳,让消费者轻易就能发现其优势,底座的一体设计不仅是其微创新亮点,还可当挂架使用;此外,酷开TV内置来自阿里的聚划算、支付宝、水电煤气等应用,打通了以往电视机薄弱的支付环节。酷开TV用差异化诠释了产品的价值,因而赢得了消费者的推崇,在去年双十一以单天销量突破56272台的佳绩创下吉尼斯世界纪录,斩获天猫双十一首个过亿彩电品牌。

此外,创维还推出微信电视,在人机交互操控的多屏互动体验、视屏消费等方面具备诸多亮点功能,被业界专家誉为互联网电视行业发展的非常重要的里程碑,不仅开创了互联网电视行业的新应用模式,也为中国付费电视市场的发展提供新思路。

提出“双价值营销模式”

在互联网模式下,创维集团开创性地提出了“双价值营销模式”:即在追求产品价值经营的同时,尤需保持对用户价值经营的重视。刘棠枝认为,在如今互联网迅猛发展的时代,传统的自厂商到消费者的产品价值传输链条,开始受到反方向的用户价值传导体系的强大冲击,现在的终端用户除了具有传统的交易价值,他们身上体现出来的其他价值也越来越重要。所以,创维在坚持“产品价值经营”的同时,持续挖掘“用户价值经营”,把权力交给用户,借助用户的力量来推动产品开发和品牌传播。目前,创维的“双价值营销模式”已得到市场验证,成为彩电企业在互联网转型中的赢家。

(编辑:belle)

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