IC分销贸易2020年和2021年市场火了。2020年初半导体“缺芯潮”来袭，到2021年一直利好IC分销市场。到了2022年下半年，随着个人电脑市场逐渐降温和内存芯片价格跳水，半导体供应链上游IC巨头掀起去库存化、削减产能等浪潮，除工业领域和汽车IC市场外，半导体IC需求亦开始降温。

在即将迎来的2023年，半导体产业将如何发展？IC分销商又该如何应对呢？带着些许疑问，近期，得朋电子（DEPEND）苏总在接收国际电子商情采访时，她指出，2023年将是非常具有挑战的一年，要审慎挖掘半导体细分市场需求，拥抱“芯”机遇。

interview采访实录

1.公司今年整体业绩状况如何，对未来一年的期待是什么？

目前来到了11月中，整体来看，今年的销售业绩和去年相比，我们公司是有大幅增长的，同时我们在团队规模和管理能力也取得了很大的成长。

未来一年，希望能与同行一起共同进步，培养更多职业素养和专业能力更高的人，同时为更多的海外客户提供本地化的服务。

特别希望能进一步提升公司特别是跨国团队管理方面的能力，加强在品质管理方面的硬件投入和人才培养，为后续的发展打下基础。

2.您对行业2023年的市场走势有何看法？

我们和大家一样，非常关注2023年的市场趋势。

分销贸易，始终是一个带有很强周期性的行业。2023年的整体需求预计比今年差，全球政治环境较以往具有更多的不确定性，特别是在高科技领域的竞争和能源方面的短缺，加上疫情的持续影响，导致全球经济下行。

但是，在一些细分的行业和市场还是存在机会，因此要细分到客户行业领域，细分到产品应用和产品类别。长期来看，我们持续看好这个半导体分销贸易行业。

我本人从事半导体行业有20来年，经历了数轮行业周期的调整，不论是在周期的上升还是下降周期，我们的价值是就是帮客户解决实际问题，当前客户的部分物料确实没那么急切了，但仍有很多需要我们服务的地方，这非常考验我们从业人员的专业度，市场敏锐度，良好的心态。

3.做供应链就是做生态链服务，公司在这方面是如何为客户服务的？

生态链,是从一个更宏大&可持续发展的角度来看供应链。生态链体现的是合作共赢，共存共荣，从而实现整个上下游的和谐发展。

我们非常期待和客户形成战略合作的伙伴关系，在及时交付和库存管理等方面，灵活满足客户的需求，提供定制化的供应链解决方案。

同时，我们非常期待和分销商同行，特别是本土分销商的中高层人员，在品质管控上做更多地沟通和探讨，提升客户对我们整个行业的满意度。

具体体现在，每家公司均有自己的历史标签库，样品检测报告，vendor caution list & black list。尤其是需要golden sample的检测项目，如果能沟通这个数据，那么我们整个行业在外观检查，检测技术和产品接受标准等关键问题上会获得更快地进步，大大推动交易的顺利推进，更好地保障客户供应链的安全。

企业简介

得朋电子(Depend Electronics Limited,DEPEND)是一家专注于电子元器件和模组配件的混合型分销商，致力于打造全球性混合分销商先锋，为终端品牌商、电子制造服务商（EMS）和方案设计商（Design House）提供全面的电子元器件供应链解决方案。

我们提供的产品和服务涉及电子业的各个领域，其中包括：电脑、服务器及其周边设备，通信，工业控制，安防，消费类电子，医疗设备等，服务内容包括：现货采购，库存处理，降低采购成本以及其它增值服务，以帮助工厂客户在试产、量产、维修和售后等阶段管理供应链，在采购、生产、物流、仓储、资金等各层面上降低成本、缩短交期。

通过我们的全球贸易伙伴网络，共享库存信息，以最快的速度，高效而又灵活地满足现货市场的需求。秉承锐意进取的行动力，我们将不断提升供应链效率，力求不断超越客户的期盼，并持续为客户创造价值。